Kulingana na uchambuzi wa mazingira na soko, kwa kweli, matatizo na utata katika biashara ya vifaa vimekuwa wazi sana. Wakati ni jinsi ya kuishi katika kipindi kibaya cha soko ili kushinda mustakabali, na nafasi ni jinsi ya kupata sehemu ya kiasi cha mauzo iwezekanavyo katika kesi ya faida ndogo.
Kwa hivyo ni vipengele gani vya ushindani vya wafanyabiashara wa vifaa?
Kama biashara ya vifaa vya ziada, mwandishi aliwahi kuandika katika "Pendekezo la Uongo? Kama ilivyojadiliwa katika makala "Biashara ya Kielektroniki ya Vipuri vya Mashine za Ujenzi", kiini chake ni mpatanishi wa njia, lakini pia hutoa thamani kubwa, moja ni kupata wateja, na kundi la wateja watarajiwa wanaohitajika hupatikana ndani ya nchi; nyingine ni mzunguko, kuruhusu bidhaa za vifaa vya mbali kusambazwa kwa wateja; ya tatu ni huduma, ambayo ni huduma ya kitaalamu sana ya maarifa ili kubaini kwa usahihi bidhaa ambazo wateja wanahitaji na yenye gharama nafuu kutoka kwa vifaa visivyoeleweka; ya nne ni kiungo kati ya mnyororo wa baada ya mauzo na uaminifu na huduma. Ni uaminifu. Mnyororo wa uaminifu unaweza kupunguza gharama ya miamala ya kibiashara na kuwasaidia wateja kutatua matatizo ya baada ya mauzo ya bidhaa.
Kwa hivyo, kwanza tunahitaji kufikiria kuhusu thamani tunayowapa wateja wetu, ni thamani gani isiyoweza kuondolewa na washindani wengine na tuna faida ya kulinganisha, na tunawezaje kukuza thamani hizi?
Pili, baada ya thamani huja swali la bei. Kama mtoa huduma wa kibiashara, faida ndiyo lengo letu, na mtiririko wa pesa ndio msingi wa kuishi kwetu. Jinsi ya kulinda mtiririko wetu wa pesa, jinsi ya kupunguza gharama zetu wenyewe, jinsi ya kuongeza mapato yetu, na jinsi ya kushindana katika ushindani Kuwashinda wapinzani nchini China ndio suala kuu ambalo lazima tulizingatie.
Faida ya kulinganisha 1:upatikanaji wa wateja
Ni wamiliki wangapi wa vifaa hawajaongeza wateja wapya kwa muda mrefu, na ongezeko la wateja wapya ni dogo sana kuliko hasara ya wateja wa zamani? Soko la ongezeko ni hatari, na umuhimu wa ununuzi wa wateja unajidhihirisha. Soko la hisa pia linahitaji kupata wateja. Ukiwa na wateja wengi, wengine watakuwa na wateja wachache. Zaidi ya hayo, unapaswa kuzingatia zaidi hasara ya wateja kuliko hapo awali, na huwezi kuchimbwa na wapinzani wako.
Trafiki ndio chanzo cha biashara. Zamani, wateja walikuja kwako, na yeyote aliyeweka bango ili watu waone anaweza kupata pesa. Baadaye, trafiki ilipoungana na kuwa soko, unaweza pia kupata pesa kwa kufungua duka katika soko la rejareja na kusubiri wateja waje. Mara tu enzi ya dhahabu ilipopita, iligeuka kuwa kutafuta wateja, kuendesha gari kuwatembelea, na kwenda kwa wateja kupitia njia; kisha trafiki iko kwenye WeChat, na wateja hutegemea vikundi vya WeChat na maneno ya mdomo.
Kwa hivyo kimsingi, mahali ambapo trafiki ya wateja iko, wafanyabiashara wa vifaa wanapaswa kwenda. Hakuna shaka kwamba Douyin na WeChat sasa ndio mahali pa kukusanyika kwa trafiki. Usipopata wateja kila mara na kutumia vyema mitindo ya nyakati, haina maana kuzungumzia njia zingine bila wateja.
Pendekezo la mwandishi ni kwamba wafanyabiashara ambao bado wanafanya vifaa vya ziada mnamo 2022 lazima wajifunze uwezo wa uuzaji na upatikanaji wa wateja wa enzi mpya, na lazima wafanye Douyin na trafiki ya kikoa cha kibinafsi, na mwandishi ataelezea kwa undani katika makala inayofuata. Ikiwa kuna majukwaa, watengenezaji, na chapa za watu wengine ambazo zina idadi kubwa ya trafiki ya watumiaji wa bei nafuu kama vifaa, nafasi ya kuishi ya wafanyabiashara binafsi itaendelea kubanwa.
Faida ya kulinganisha ya pili:mzunguko wa damu
Mzunguko wa maji ni sehemu ya thamani isiyoepukika. Mashine za ujenzi ni zana ya uzalishaji haijalishi ni nini, na itapoteza siku moja ikiwa itasimama, kwa hivyo kuna mahitaji makubwa ya vifaa vya kuzama kwa wakati. Pamoja na maendeleo ya vifaa, wazalishaji wanaweka msingi wa njia za kuzama, na wapatanishi wanabanwa zaidi. Ni dhahiri kwamba wauzaji wa jumla kote nchini wameanza kubana soko la wauzaji wa jumla wa majimbo, na wauzaji wa jumla wa majimbo wamebana soko la kuishi la wafanyabiashara wa njia za mwisho. Ushindani kati ya majimbo pia uko kila mahali, kama vile soko la vipuri la Tianjin kushuka kutokana na kuongezeka kwa Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou na Shijiazhuang. Kama kiungo cha thamani cha mzunguko, tunapaswa kuzingatia, kutoka kwa mtazamo wa majibu ya vifaa, ninashindana na nani (labda si mfalme wa zamani wa jirani tena), na ninaweza kushindana na nani (sio lazima tu kutazama mgawanyiko wa awali wa mu tatu).
Faida ya kulinganisha ya tatu:huduma
Hapo awali, bidhaa ilikuwa mfalme, lakini sasa pengo kati ya bidhaa limekuwa dogo na dogo, na wafanyabiashara wa vifaa wanaanza kugundua kuwa wanapaswa kuwa watoa huduma. Si vigumu kupata sababu za kuvunja wateja wanaokataa huduma. Kuna mambo machache yanayotokana na bidhaa yenyewe, na mabadiliko ya bei ya bidhaa yanazidi kuongezeka kutokana na huduma.
Wafanyabiashara bora hupanga bidhaa zao ipasavyo na kuhifadhi vizuri, lakini hii ni hatua ya chini tu ya biashara. Hatua inayofuata ni huduma kwa wateja. Kuwahudumia wateja si kwa ajili ya kuuza bidhaa bali kwa ajili ya kutatua matatizo. Tunahitaji kuanzisha shirika la biashara linalowasaidia wateja kutatua matatizo. Hatua ya juu ni uzalishaji wa huduma. Kama Haidilao, huduma hiyo ni sanifu, ili iweze kuigwa, kupimwa na kufuatiliwa. Ni kwa kufikia hatua hii tu ndipo tunaweza kuchukua soko kadri tuwezavyo na kufikia kiwango.
Baada ya bidhaa kuhudumiwa, unaweza kutegemea huduma hiyo ili kukamata kundi la wateja wako na kuwa katika nafasi isiyoshindika; na baada ya huduma kuuzwa, una uwezo wa kushinda jiji na kukua kwa kiwango kikubwa. Vile vile, tunahitaji pia kuzingatia kuibuka kwa mashirika makubwa na chapa za mnyororo zenye uwezo kama huo.
Faida ya Ulinganisho Nne:Uaminifu
Uaminifu ni mgumu zaidi kushinda kuliko huduma. Uaminifu ni dhaifu sana. Ukiwa mkubwa, ni chapa. Ukifanya kazi nzuri katika kujenga chapa na kuwa na uaminifu kwa wateja, unaweza pia kufurahia faida fulani ya juu; ikiwa ni ndogo, ni tabia ya mtu binafsi. Mteja anaweza kukuamini wewe tu lakini si wafanyakazi wako. Inawezekana pia kuwaamini wafanyakazi wako badala ya kampuni yako, na akiondoka, wateja wako pia watapotea.
Yeyote anayepata uaminifu wa wateja kwa gharama ya chini anaweza kujitokeza sokoni. Yeyote anayeelewa na kusimamia kipengele hiki cha ununuzi wa uaminifu wa soko na kuifanya iwe jambo linaloweza kudhibitiwa anaweza kuunda soko la juu. Baadhi ya wafanyabiashara wa vifaa hutumia Douyin kuvutia trafiki, na waligundua kuwa wateja wasiojulikana kwenye Douyin wana kiwango cha juu cha miamala. Sababu ni kwamba video fupi ya Douyin inakuonyesha kama mtu, ili wateja wasiojulikana waweze kukuelewa katika pande zote, bila kulazimika kutoka nje ya mtandao. Msingi wa uaminifu unaweza kufikiwa haraka, ndiyo maana video fupi zinapaswa kuwa kiwango cha kawaida kwa wafanyabiashara wa vifaa wa siku zijazo.
Baada ya kuzingatia faida zetu za kulinganisha kupitia vipimo vinne vilivyo hapo juu, ni lazima tuzingatie faida zetu wenyewe kutoka kwa mtazamo wa biashara, yaani, kupunguza gharama na kuongeza mapato. Kuishi kwa gharama nafuu na kuongeza mauzo yetu kwa gharama nafuu. Kuanzia usimamizi mbaya hadi usimamizi ulioboreshwa, kutoka huduma isiyo ya kawaida hadi huduma ya kawaida. Hii ni kategoria ya usimamizi, yenye mbinu na mbinu mbalimbali, na pia ni ukomavu wa soko unaoleta mahitaji ya juu ya usimamizi kwa mchezaji.
Muda wa chapisho: Aprili-11-2022